Un multiple sensible à la structure de revenus
Pour une agence de communication ou de marketing digital, le multiple d'EBE se situe généralement entre 4x et 7x, avec de fortes variations selon la récurrence des contrats et la concentration client.
Ce qui fait varier le prix
- La concentration client : une agence qui réalise l'essentiel de son chiffre d'affaires avec 2-3 clients est structurellement plus risquée, même à rentabilité égale, qu'une agence avec un portefeuille diversifié
- Les contrats récurrents vs les missions ponctuelles : des mandats annuels ou des rétentions mensuelles valorisent bien mieux qu'une activité au coup par coup
- La dépendance aux talents clés : dans une agence créative, le départ d'un directeur artistique ou d'un profil senior peut faire fuir des clients
- Le positionnement de niche : une agence spécialisée sur un secteur ou un type de prestation (SEO, réseaux sociaux) se différencie souvent mieux qu'une agence généraliste
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