Un multiple modéré, mais des actifs importants
Pour une concession automobile, le multiple d'EBE se situe généralement entre 3x et 5x, mais la valeur des actifs (stock de véhicules neufs et d'occasion, ateliers) joue un rôle bien plus important que dans la plupart des commerces, ce qui rend la méthode patrimoniale particulièrement pertinente en complément des multiples.
Ce qui fait varier le prix
- Le contrat de distribution avec le constructeur : sa durée restante et les conditions de renouvellement sont examinées de très près par un repreneur
- La répartition vente neuve / occasion / service après-vente : un bon équilibre, notamment une activité SAV solide, lisse la dépendance aux cycles de vente de véhicules neufs
- Le niveau de stock et son financement : un stock trop important ou financé à des conditions défavorables pèse sur la rentabilité réelle
- La localisation et la zone de chalandise : un facteur déterminant pour le potentiel commercial
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