Un multiple porté par la récurrence des contrats
Pour une entreprise de nettoyage/propreté B2B, le multiple d'EBE se situe généralement entre 3x et 5x, la récurrence des contrats de prestation étant un facteur clé de valorisation.
Ce qui fait varier le prix
- La durée moyenne des contrats clients : des contrats pluriannuels avec des entreprises ou collectivités rassurent bien plus qu'une activité renouvelée au gré des appels d'offres
- Le turnover du personnel : un secteur historiquement marqué par une forte rotation, ce qui peut peser sur la qualité de service et donc la fidélisation client
- La diversification des types de prestations : nettoyage courant, remise en état, prestations spécialisées (désinfection, vitrerie en hauteur) diversifient les revenus
- Les certifications et labels qualité : un atout pour répondre à des appels d'offres plus importants (collectivités, grands comptes)
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