Un multiple porté par la stabilité de la demande
Pour un cabinet dentaire, le multiple d'EBE se situe généralement entre 4x et 7x, porté par une demande de soins peu cyclique et une patientèle souvent fidèle sur le long terme.
Ce qui fait varier le prix
- L'équipement technique : un cabinet équipé récemment (radiologie numérique, matériel chirurgical) représente une valeur d'actif significative et évite au repreneur des investissements immédiats
- La taille et la fidélité de la patientèle : un fichier patients actif et récurrent est l'actif principal du cabinet, davantage que les murs ou le matériel
- La localisation : la densité de dentistes dans la zone et l'accessibilité du cabinet influencent le potentiel de développement pour un repreneur
- La transférabilité de la patientèle : un changement de praticien est parfois mal vécu par une partie de la patientèle, un point que les repreneurs anticipent dans leur négociation
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