Un multiple qui profite de la récurrence
Pour une salle de sport indépendante, le multiple d'EBE se situe généralement entre 3x et 5x, dans le haut de cette fourchette lorsque les revenus par abonnement dominent largement les entrées à la séance.
Ce qui fait varier le prix
- Le taux de rétention des adhérents : un faible taux de résiliation (churn) est l'un des indicateurs les plus regardés par un repreneur, au même titre que le chiffre d'affaires
- L'état et la valeur des équipements : le matériel de musculation et cardio représente un investissement lourd, à intégrer dans la valeur des actifs
- Le bail et la surface : la durée du bail et l'adéquation de la surface avec la demande locale
- La diversification de l'offre : cours collectifs, coaching individuel, ou programmes spécialisés diversifient les revenus au-delà du simple abonnement
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