Un des secteurs les mieux valorisés parmi les services
Pour un cabinet d'expertise comptable, le multiple d'EBE se situe généralement entre 5x et 8x, parmi les plus élevés des activités de conseil. La raison : une clientèle exceptionnellement fidèle (un client change rarement de cabinet comptable), ce qui donne une forte visibilité sur les revenus futurs.
Ce qui fait varier le prix
- Le taux de rétention client historique : souvent supérieur à 90% dans ce secteur, c'est l'indicateur qui justifie les multiples élevés
- La répartition entre mission légale (bilan, liasse fiscale) et missions de conseil : une part croissante de conseil à plus forte valeur ajoutée est perçue favorablement
- La pyramide des âges du portefeuille clients : des clients TPE/PME jeunes et en croissance valorisent mieux qu'un portefeuille vieillissant
- La digitalisation des outils : les cabinets ayant investi dans des outils modernes (dématérialisation, automatisation) sont mieux positionnés face à la concurrence
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