Un secteur cyclique, sensible au marché immobilier
Pour une agence immobilière indépendante, le multiple d'EBE se situe généralement entre 3x et 5x. L'activité étant directement liée au dynamisme du marché immobilier local, les acquéreurs regardent de près la régularité des résultats sur plusieurs années plutôt qu'une seule bonne année.
Ce qui fait varier le prix
- Le portefeuille de mandats en cours : un volume de mandats actifs au moment de la cession a une valeur en soi, au-delà de l'EBE historique
- La diversification des revenus : transaction, location, gestion locative — une agence qui combine ces activités lisse ses revenus et rassure sur la stabilité
- La notoriété locale et l'ancienneté : un facteur clé dans un métier où la confiance et le bouche-à-oreille jouent un rôle important
- La dépendance au dirigeant négociateur : si le fondateur réalise l'essentiel des transactions personnellement, la valorisation peut être décotée
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