Un secteur bien valorisé grâce à la récurrence des commissions
Pour un cabinet de courtage en assurance, le multiple d'EBE se situe généralement entre 5x et 8x, voire davantage pour les portefeuilles particulièrement fidèles. La raison : les commissions récurrentes versées par les assureurs sur les contrats en portefeuille (surtout en assurance de personnes et santé) donnent une forte visibilité sur les revenus futurs, un peu comme pour l'expertise comptable.
Ce qui fait varier le prix
- Le taux de rétention du portefeuille clients : l'indicateur le plus regardé, souvent exprimé en pourcentage de contrats renouvelés chaque année
- La répartition entre types de contrats : un portefeuille dominé par des contrats récurrents (santé, prévoyance, assurance-vie) vaut mieux qu'un portefeuille dominé par des contrats ponctuels (auto, habitation, plus volatils)
- La diversification des compagnies partenaires : ne pas dépendre d'un seul assureur réduit le risque en cas de changement de conditions commerciales
- L'âge moyen du portefeuille clients : une clientèle jeune ou en développement valorise mieux qu'une clientèle vieillissante
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