Un multiple qui varie selon la spécialisation
Pour un cabinet d'avocat, le multiple d'EBE se situe généralement entre 4x et 7x, avec des écarts importants selon le domaine de pratique : le droit des affaires ou la fiscalité, à forte valeur ajoutée, se valorisent souvent mieux que le droit de la famille ou le pénal, plus dépendants de la personne de l'avocat.
Ce qui fait varier le prix
- La concentration de la clientèle sur un ou deux associés : dans une petite structure, la personnalité de l'avocat pèse énormément dans la relation client, ce qui peut compliquer la transmission
- La spécialisation et la réputation : un cabinet reconnu sur un domaine de niche (droit social, propriété intellectuelle) valorise mieux qu'un cabinet généraliste
- La récurrence de la clientèle : des clients entreprises avec des besoins juridiques réguliers valorisent mieux qu'une clientèle de particuliers pour des dossiers ponctuels
- La structure de l'équipe : la présence de collaborateurs et d'associés capables de reprendre les dossiers facilite grandement la transmission
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